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品牌推廣咨詢(xún)

前沿觀(guān)點(diǎn)

定義:創(chuàng )建名稱(chēng),符號或設計以識別產(chǎn)品并將其與其他產(chǎn)品區分開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

有效的品牌策略可讓您在競爭日益激烈的市場(chǎng)中占據主要優(yōu)勢。但是“品牌”到底是什么意思?簡(jiǎn)而言之,您的品牌就是您對客戶(hù)的承諾。它告訴他們他們對您的產(chǎn)品和服務(wù)的期望,并使您的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區分開(kāi)。您的品牌源于您是誰(shuí),您想成為誰(shuí)以及人們認為您是誰(shuí)。

您是您所在行業(yè)的創(chuàng )新特立獨行者嗎?還是經(jīng)驗豐富,可靠的人?您的產(chǎn)品是高成本,高質(zhì)量的選擇,還是低成本,高價(jià)值的選擇?你們不能兩者兼得,也不能對所有人都一樣。在某種程度上,您應該是誰(shuí),這取決于目標客戶(hù)想要和想要您成為誰(shuí)。

品牌的基礎是徽標。您的網(wǎng)站,包裝和促銷(xiāo)材料-所有這些都應與您的徽標相結合-傳達您的品牌。

您的品牌策略是計劃如何,在何時(shí)何地,何時(shí)以及與誰(shuí)進(jìn)行品牌訊息的交流和傳遞。在哪里做廣告是品牌策略的一部分。您的分銷(xiāo)渠道也是品牌戰略的一部分。而且,您在視覺(jué)和言語(yǔ)上交流的內容也是品牌策略的一部分。

一致的戰略性品牌塑造可以帶來(lái)強大的品牌資產(chǎn),這意味著(zhù)為公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的附加值使您可以為品牌收取的費用要比無(wú)品牌的產(chǎn)品要高。最明顯的例子就是可樂(lè )與普通蘇打水。由于可口可樂(lè )已經(jīng)建立了強大的品牌資產(chǎn),因此可以為其產(chǎn)品收取更高的費用-客戶(hù)將支付更高的價(jià)格。

品牌資產(chǎn)固有的附加值通常以感知質(zhì)量或情感依戀的形式出現。例如,耐克將其產(chǎn)品與明星運動(dòng)員聯(lián)系起來(lái),希望顧客將他們的情感依戀從運動(dòng)員轉移到產(chǎn)品上。對于耐克而言,出售鞋子的不只是鞋子的功能。

定義品牌就像是企業(yè)自我發(fā)現的旅程。這可能是困難,費時(shí)和不舒服的。它至少要求您回答以下問(wèn)題:

  • 貴公司的任務(wù)是什么?
  • 您的產(chǎn)品或服務(wù)有什么好處和功能?
  • 您的客戶(hù)和潛在客戶(hù)對您的公司有什么看法?
  • 您希望他們與您的公司有什么素質(zhì)?

做你的研究。了解當前和潛在客戶(hù)的需求,習慣和期望。并且不要依賴(lài)于您認為他們的想法。知道他們的想法。

定義好品牌后,如何知道?以下是一些經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗的簡(jiǎn)單提示:

  • 獲得出色的徽標。隨處放置。
  • 寫(xiě)下您的品牌訊息。您想傳達有關(guān)品牌的關(guān)鍵信息是什么?每個(gè)員工都應該了解您的品牌屬性。
  • 整合您的品牌。品牌延伸到業(yè)務(wù)的各個(gè)方面,包括電話(huà)接聽(tīng)方式,您或您的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售電話(huà)上穿的衣服,電子郵件簽名等等。
  • 為您的公司創(chuàng )建一個(gè)反映您的品牌的“聲音”。該聲音應應用于所有書(shū)面交流,并應包含在在線(xiàn)和離線(xiàn)所有材料的視覺(jué)圖像中。您的品牌友好嗎?保持對話(huà)。會(huì )睡嗎?更加正式。你明白了。
  • 制定標語(yǔ)。寫(xiě)下令人難忘,有意義且簡(jiǎn)潔的陳述,以抓住您品牌的精髓。
  • 設計模板并為您的營(yíng)銷(xiāo)材料創(chuàng )建品牌標準。始終使用相同的配色方案,徽標位置,外觀(guān)和感覺(jué)。您無(wú)需花哨,只需保持一致即可。
  • 忠于您的品牌。如果您沒(méi)有兌現品牌承諾,客戶(hù)將不會(huì )再找您,或將您引薦給其他人。
  • 始終如一。本技巧涉及以上所有內容,并且是此列表中最重要的技巧。如果您無(wú)法做到這一點(diǎn),那么您建立品牌的嘗試將失敗。
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