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品牌與營(yíng)銷(xiāo)策劃

前沿觀(guān)點(diǎn)
h5設計

有時(shí),我們的客戶(hù)問(wèn)我們:“ 品牌和營(yíng)銷(xiāo)之間有什么區別?”之所以出現這個(gè)問(wèn)題,是因為大多數人和組織都可以互換使用這些術(shù)語(yǔ)。與醫學(xué),法律或金融不同,品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的從業(yè)人員沒(méi)有共同的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言。當一位醫生說(shuō)患者患有腎炎時(shí),另一位醫生將了解該患者患有腎臟炎癥。當一名律師說(shuō)他有誓章時(shí),另一名律師將知道他有經(jīng)宣誓就職的書(shū)面陳述。

詢(xún)問(wèn)20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)商什么是品牌,您可能會(huì )得到20個(gè)不同的答案。對某些人而言,這可能意味著(zhù)創(chuàng )建徽標;對于其他人而言,則意味著(zhù)開(kāi)發(fā)廣告或公共關(guān)系活動(dòng);對于其他人而言,則意味著(zhù)啟動(dòng)社交媒體對話(huà)。由于“品牌”一詞用于表示許多不同的事物,因此它沒(méi)有明確約定的含義。對于某些客戶(hù),尤其是高等教育,有時(shí)我們必須完全避免使用該詞,因為它不僅被誤解,而且被視作“學(xué)者”。

我們著(zhù)重于在開(kāi)始任何一項任務(wù)時(shí)就告訴客戶(hù),當我們使用特定的單詞時(shí),我們的意思是什么,至少,他們會(huì )知道我們在說(shuō)什么。我們完全認識到其他人可能會(huì )不同地使用這些詞。我們以這種方式使用它們:

品牌 –是您對受眾群體的承諾。強大的品牌是寶貴的資產(chǎn),因為當諾言?xún)冬F時(shí),就會(huì )產(chǎn)生情感上的回應。強大的品牌可以創(chuàng )造喜好或獲得溢價(jià),并確保未來(lái)的收入來(lái)源。該承諾的名稱(chēng)和視覺(jué)表達稱(chēng)為品牌標識,因為它為您提供了一種識別承諾的方式。

品牌 –定位品牌以滿(mǎn)足需求,滿(mǎn)足期望,建立信任和發(fā)展關(guān)系。這是關(guān)于使您的承諾與眾不同,相關(guān),令人信服和真實(shí)的。

品牌策略 –是確定您需要多少品牌和負擔得起的品牌支持,每個(gè)品牌應該代表什么以及品牌與上級組織之間應該存在或不應該存在什么關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo) –是指尋找并發(fā)展品牌市場(chǎng),從而帶來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)售收入;如果是非盈利性品牌,則可在關(guān)鍵受眾中獲得贊賞和支持。

營(yíng)銷(xiāo)策略 –以業(yè)務(wù)目標為指導,涉及細分市場(chǎng),選擇目標受眾,確定價(jià)格,包裝和分配,整合媒體以及執行創(chuàng )意活動(dòng)。

考慮像耐克這樣的杰出品牌。耐克的品牌承諾是為世界各地的每位運動(dòng)員帶來(lái)靈感和創(chuàng )新。耐克說(shuō):“如果你有身體,那你就是運動(dòng)員?!?nbsp;這一品牌承諾要求在許多客戶(hù)接觸點(diǎn)上執行多種多樣,富有創(chuàng )意的態(tài)度,以執行。那是品牌。耐克創(chuàng )新地利用名人運動(dòng)員和數字,社交,移動(dòng)和零售渠道與現有和有抱負的運動(dòng)員互動(dòng)。耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略在很大程度上受到品牌承諾和表達的影響-以及由此產(chǎn)生的廣告,促銷(xiāo),傳播和優(yōu)惠感覺(jué)就像其他運動(dòng)品牌一樣。

底線(xiàn):我們將品牌定義為做出,傳達和交付承諾。品牌推廣是一項長(cháng)期承諾。我們將營(yíng)銷(xiāo)定義為尋找并與最能從該承諾中受益的受眾群體建立聯(lián)系。從本質(zhì)上講,營(yíng)銷(xiāo)傾向于以短期目標進(jìn)行計劃。營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )來(lái)來(lái)去去,但品牌應該持久。盡管品牌和營(yíng)銷(xiāo)的定義可能有所不同,但重要的是,人們必須使用約定的術(shù)語(yǔ)定義,以確保您既滿(mǎn)足企業(yè)的短期和長(cháng)期目標。

企業(yè)品牌賦能專(zhuān)家
上海嘉遜企業(yè)品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家